当前位置: 深圳新闻网首页> 娱体

8个国学发烧友的亿元财富路 其环保产品吸粉千万

8个国学发烧友的亿元财富路 其环保产品吸粉千万

分享

长沙晚报记者 王斌 摄 昨日,记者专访了传奇的灵魂人物、天然工坊CEO苏路江。

  8个国学发烧友的亿元财富路 其环保产品吸粉千万

  1个国学团队,8个穷读书人发起,主打1款环保产品,吸引1200万粉丝,短短两年,从没有收入来源到创造7亿元的营收,成就了互联网经济的一大传奇。

山东汉子苏路江在长沙安居乐业,总是面带微笑。长沙晚报记者 王斌 摄 山东汉子苏路江在长沙安居乐业,总是面带微笑。长沙晚报记者 王斌 摄

  昨日,记者专访了传奇的灵魂人物、天然工坊CEO苏路江。与其他7人一样,今年35岁的苏路江也不是长沙人。这位山东汉子曾是“广漂”的服装设计师,2008年做了湖南女婿后定居长沙,他的国学团队也慢慢聚拢于此。长沙成了他们的福地。

  做书生,从锱铢必较到君子何必言利

  “我20来岁就到广东闯荡,曾经很喜欢钱,很喜欢权。”苏路江每天都算计如何挣钱。他认为:人生就是赚越来越多的钱,拥有越来越多的物质。可后来他却发现,生活慢慢地失去了活力,心灵也越来越空虚。直到他的朋友刘国栋硬塞给他一叠光盘,专门讲国学。一开始他还觉得“国栋太迂腐”,后来却慢慢喜欢上了国学。定居长沙后,他开始认真研究传统文化和环保两型文化,只吃素食、蛋、奶,开口闭口《弟子规》《太上感应篇》《十善业道经》,穿中国风的服装,还一门心思要办个幼儿园传承国学。此后几年他也在长沙打工求职,但他对财富不再汲汲以求,凡事讲究“孝悌忠信礼义廉耻”。真是君子何必言利,没有谁能想到他今后能开创一番事业。

  不过,苏路江有足够的个人魅力。来自五湖四海的7个国学朋友,都慢慢聚拢到长沙,聚集到了他身边,组成了一个国学兴趣小组。从2013-2015年,他们基本都在探讨国学,兼做环保义工,寻找未来事业发展的方向,艰苦创业,基本没有收入。

  做“爆品”,品质极致价格极限

  2013年、2014年,8人国学小组研究了数不清的行业和产品,最后在2014年底决定做本色纸巾。本色纸巾并不是新鲜玩意,虽然环保、健康,但颜色泛黄、有点像黄草纸,令它市场销量长期只有白色纸巾的1%。好多专家都认为“中国消费者素质太低,没有环保理念,没有健康意识。产品做不起来”。

  苏路江却不信邪。本色纸巾有竹浆、草浆、木浆、甘蔗浆等几种。经过半年左右的时间研究,苏路华确定了做竹浆纸的方向。竹材料更环保、更健康,暗合团队的国学情结,而且竹是很好的可再生资源。

  他告诉记者,“我国生活类用纸年生产近1000万吨,生产一吨纸需要33棵150公斤的树。用竹子替代树木造纸,那么我国每年可以因此减少3.3亿棵树木的砍伐。我们就是要让国人用上更环保更健康不漂白的竹纤维纸巾,从而改变国人的用纸习惯。”基于这样的一种情怀,天然工坊顺势而生,并迅速在电子商务圈内拓开市场。

  在商场超市,消费者对“健康概念”“环保说教”实际上是持怀疑态度的。但在朋友圈和微信商城,“竹纤维纸巾只需要用一分钟教育顾客”,并且一个巨大的母婴市场使之自带传播效应。竹纤维本身特有的抑菌性、舒适性、稀缺性、环保性使竹纤维纸巾成为生活用纸类的优等品,而苏路江使这个品类在短时间内就突出重围迅速抢占了领军地位,“6箱竹纤维纸=拯救1棵树”“竹子可以速生,没有农药残留,100%纯竹浆,天然抑菌不漂白”的环保形象已深入人心,一年多时间就收获了1200万粉丝。2016年,天然工坊销售额4亿元;2017年上半年,更是创造了3亿元的营收。

  做公益,主打孝道孵化环保品牌

  “孝是中国社会的一大根本。在天然工坊,每个职工的父母都有‘工资’可以拿。这‘工资’由公司和员工各出一部分,钱款直接打到职工的父母账上。”苏路江笑着告诉记者,他有三条感悟:成功事业需要一支正知、正心、正行的团队,价值观一致;一个具有能为社会创造巨大价值的基石产品;一套符合人性和未来的商业模式。

  在天然工坊,没有打卡没有考勤没有KPI考核,每人都有一个豆袋可以午休,每人都可以免费用素食餐,每人的父母在今年中秋节都领到了“电动足疗桶”这个苏路江精心挑选的礼物。苏路江还专门拿出一笔钱,设立了环保天使基金——无论你是新长沙还是老长沙,只要你真正想创设一个环保品牌,就可能得到投资。

  “我们2016年赚了钱搞了几十个品种,市场反映好,但供应链跟不上,现在全部砍掉了。”他说,做企业需要聚焦产品研发、品牌搭建、高配系统运作、阶段性战略把控、商业模式创新等。很多环保好产品,可以交给别人来做,这也算是做公益。

  对话

  1.记者:为什么选择长沙兴业?

  苏路江:长沙市和高新区的创业环境实在太好,创业成本很低。高新区工作人员还会主动上门关心你,帮助解决创业困难,对我这样的草根创业者来说,非常感动。

  2.记者:对长沙印象如何?

  苏路江:长沙是一座有文化的城市。这里房价低、交通发达不说,我孩子在梅溪湖一所小学读书,没想到还有国学教育,孩子每天都能学《古文观止》等古籍,让我很开心,真正是安居乐业。

  长沙晚报记者 王斌

[责任编辑:]